Hock Tan, CEO di Broadcom, prevede che il business VMware della sua azienda crescerà a due cifre per il resto dell’anno fiscale, mentre i team di vendita di Broadcom lavoreranno all’upselling dei 2.000 clienti strategici sulle parti dello stack VMware che non utilizzano.

“Siamo molto concentrati sull’upselling e sull’aiutare i clienti non solo ad acquistare, ma anche a implementare VMware Cloud Foundation (VCF) nei loro data center on-premise. Finora questa strategia ha avuto molto successo”, ha dichiarato Tan alcuni giorni fa durante una conference call con gli analisti finanziari. “Certo, siamo agli inizi. Abbiamo chiuso l’accordo a fine novembre e ora siamo all’inizio di marzo, ma i risultati sono stati proprio quelli che ci aspettavamo, ovvero un grande successo”.

Tan ha anche dichiarato che la piattaforma cloud on-premise e self-service VMware Cloud Foundation può fungere da complemento o da alternativa al cloud pubblico. “Questo è il risultato della nostra strategia con VMware. Siamo concentrati sull’upselling dei clienti, in particolare di quelli che già gestiscono i loro carichi di lavoro di calcolo con gli strumenti di virtualizzazione vSphere e vogliono passare a VMware Cloud Foundation, uno stack software completo che integra calcolo, storage e networking e che virtualizza e modernizza i data center dei nostri clienti”.

VMware HQ cwi Krause

Tan ha ricordato agli analisti che VMware ha anche una partnership con Nvidia, che fornisce le sue GPU a VMware Cloud Foundation. “Questo permette ai clienti di distribuire i loro modelli di IA on premise e ovunque facciano business senza dover compromettere la privacy e il controllo dei loro dati. Stiamo assistendo a una forte domanda di VMware Cloud Foundations da parte delle aziende che vogliono eseguire i loro carichi di lavoro crescenti on premise”.

Di fronte a un trimestre che per Broadcom si è chiuso con un fatturato di 11,96 miliardi di dollari (+34% anno su anno) e un utile netto di 1,32 miliardi di dollari, Tan ha definito VMware la “star dello spettacolo” per quanto riguarda le vendite di software di Broadcom. “Sembra che le cose stiano procedendo molto bene, come avevamo sperato. Questo perché stiamo concentrando le nostre risorse non solo sul go-to-market, ma anche sulla progettazione, il supporto, la vendita e il miglioramento dello stack VCF. Tutto questo si concentra sui 2.000 clienti strategici più importanti. Si tratta di persone che desiderano avere ancora dei data center distribuiti on-premises”.

Tan ha infine dichiarato che il fatturato dell’anno fiscale 2024 di Broadcom dovrebbe raggiungere i 50 miliardi di dollari (+40% rispetto all’anno precedente), con le vendite in ambito IA più forti del previsto che hanno compensato la debolezza ciclica di altri settori dell’azienda.