Dell Technologies, insieme ai suoi partner, ha sviluppato il più grande motore di go-to-market del settore, con il canale che oggi contribuisce al 50% del fatturato aziendale. Per rafforzare questa strategia, l’azienda ha annunciato il Partner Program 2025, progettato per stimolare la crescita attraverso un modello semplificato e un maggiore coinvolgimento.

L’espansione del business dei partner è al centro di questo programma, con nuovi incentivi e un sistema di classificazione coerente. I partner Titanium possono beneficiare di un incentivo del 2% per il raggiungimento degli obiettivi trimestrali in ambito Storage+, oltre a un incentivo incrementale dell’1,5% per il business dei PC Client. Il recente lancio del portfolio AI PC, supportato da incentivi e programmi di rebate che agevolano l’adozione della nuova tecnologia, rafforza le opportunità di vendita, mentre il Rebate Compete Select introduce un incentivo aggiuntivo del 4% per i partner di livello Metal che siglano nuovi contratti su storage, data protection e Client+.

Secondo le previsioni di Canalys, il mercato globale delle tecnologie supererà i 5.000 miliardi di dollari entro il 2025, con oltre il 70% gestito dai partner. L’intelligenza artificiale sarà un driver di crescita fondamentale e Dell investe in strumenti avanzati per supportare l’adozione dell’AI da parte dei partner. Il programma Dell AI Factory offre accesso a infrastrutture abilitate all’IA, consentendo lo sviluppo di soluzioni scalabili e ripetibili.

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Il Partner Program 2025 porta vantaggi concreti in diverse aree strategiche.

  • L’incentivo AI Networking viene potenziato con un moltiplicatore X3 sulla serie Z di PowerSwitch Dell
  • Le competenze in ambito Data Science & AI sono state aggiornate per migliorare il posizionamento dei partner sul mercato
  • Il Dell Asset Recovery Services facilita la gestione sostenibile del ciclo di vita dei dispositivi, mentre l’acceleratore di fatturato 3X supporta la crescita dei servizi storage
  • Dell fornisce inoltre strumenti per promuovere la sostenibilità, tra cui un calcolatore di efficienza energetica e risorse di formazione

Per ottimizzare l’esperienza dei partner, Dell ha anche introdotto miglioramenti alle policy e ai processi aziendali. La strategia Partner First for Storage rende il 99% dei clienti e prospect “partner first”, incentivando la collaborazione e la creazione di nuove opportunità di business. Gli strumenti avanzati di IA semplificano l’identificazione dei partner più adatti, mentre pacchetti preconfigurati in ambito storage, client e server velocizzano il time-to-market. Un nuovo simulatore permette infine di calcolare gli incentivi e il potenziale profitto, fornendo ai partner un supporto concreto per la pianificazione strategica.