Intervista con Roberto Schiavone, Channel Manager VMware Italia, sul VMware Partner Connect partito il 29 febbraio, e sulle azioni per l'ecosistema italiano nella crisi Coronavirus »
Il Managing Director Italy Augusto Soveral spiega le strategie nel mercato italiano: “Stiamo diventando una piattaforma per l’ecosistema IT, un collegamento vitale nel canale” »
Le quasi 3000 aziende iscritte al programma potranno ottenere punti per ogni acquisto di prodotti D-Link tra il 16 marzo e il 30 settembre, e ottenere i premi di un apposito catalogo »
I punti chiave che distributori, reseller e system integrator devono considerare nel percorso dalla ricerca dei target all’integrazione dell'organizzazione acquisita »
L’offerta Nutanix Cloud Bundles permette di creare piccole HCI e Private Cloud. Valida solo in EMEA, è commercializzata in autonomia dai distributori »
Robert Scapin, Alliance & Channel Leader Oracle Sud-Europa, ci spiega in dettaglio le logiche del nuovo programma, oltre a qualche dato aggiornato sull’importanza del canale per Oracle »
Attribuiti i SAP Partner Excellence Awards 2020: hanno ricevuto riconoscimenti anche Clarex (in 3 categorie), AlteaUp (in 2 categorie), Derga, Allos e ICM.S »
Il bilancio di Fabio Santini, direttore delle divisioni dedicate ai Partner e alle PMI, sulla migrazione da Windows 7, e sulle strategie per incentivare l’ecosistema di partner »
Intervista con Marco Lupi, country manager di Lifesize, che in Italia ha 1000 clienti e 17mila utenti attivi: “Per la nuova sfida “Rooms-as-a-service" il canale ha un ruolo cruciale” »
Lexmark Connect 2020 comprende modelli di business più personalizzati, nuove modalità di formazione, promozioni e incentivi, e accesso immediato al portale PartnerNet »
All'Oracle Partner Executive Forum di Milano riconoscimenti ad Accenture, Deloitte, Business Reply, TAI Solutions, Bridge Consulting, GN Techonomy, VAR Group, R1, Reason e Westpole »
Il country manager Rodolfo Falcone: “Nel 2020 sinergie sempre più forti con IBM. Per il canale stiamo reclutando global system integrator e large reseller” »
Partirà da Salerno Lenovo Smarter Roadshow, serie di 9 eventi per presentare strategia di canale e offerta. Tappe anche a Roma, Trento, Brescia, Pescara, Riccione, Viareggio, Torino e Catania »
L'ascesa di influencer e retainer, due nuovi tipi di partner che non vendono direttamente, renderà più complessa la gestione dei Partner Program: le previsioni di Forrester Research »
I percorsi di Academyadi 2020, dedicati rispettivamente ad Azure, Microsoft 365 e Dynamics 365, prevedono ciascuno 3 incontri al mese per 6 mesi. Un concorso a punti premierà i migliori partner »
Intervista con il CEO Andrea Veca: "Facciamo tutto, dall'evangelizzazione al post-vendita, per pochi vendor alternativi. Anche nell’era cloud il distributore ha un ruolo, soprattutto di training" »
Intervista al partner e al country manager italiani sul programma Unity+ e sulle strategie di F5. "I partner saranno valutati su nuove competenze, fatturato "pesato" e autonomia" »
La strategia, spiega David La Rose, General Manager IBM Global Partner Ecosystem, si basa su tre pilastri: sinergie con Red Hat, accesso dei partner ai clienti enterprise, e formazione »
