La vendita diretta ha dominato la prima era del mercato, ma ora i vendor puntano sempre più su ampi ecosistemi di partner tecnologici, strategici, di marketing, service provider, ISV, distributori e reseller »
Un'analisi dei nuovi modelli di business basati su entrate ricorrenti e servizi gestiti che si stanno diffondendo tra i partner del canale IT: lo scenario di mercato, gli economics, le best practice, e i nuovi Partner Program »
150 milioni su Azure Innovate, 90 milioni per spingere l'offerta di sicurezza, e poi aumenti degli incentivi per i CSP, e risorse decuplicate per il canale su Copilot »
Riverbed ONE è allineato alle strategie commerciali di go-to-market dell’azienda, che si focalizzano sulla stretta collaborazione con i partner per sviluppare nuovi business nella fascia mid-market. »
Il nuovo programma di Cambium Networks introduce un livello di partner Elite con l’obbiettivo di accelerare la crescita, ridurre i rischi e aumentare la velocità delle vendite »
La strategia di D-Link dedicata ai partner di canale per il 2024 si concentra soprattutto sull’ampliamento del team sales, su nuovi percorsi di formazione e su eventi dedicati ai partner. »
Le novità nel go-to-market, l’organizzazione in Italia e gli elementi distintivi nel mercato cybersecurity: intervista con il country manager Marco D’Elia »
Il programma comprende workshop, formazione e centri di competenze per abilitare i partner a progettare stack software e hardware AI basati su tecnologie HPE e Nvidia. Secondo Canalys per ogni dollaro fatturato da HPE i partner ne incassano fino a 4,90 »
All'annuale "co-secuyrity unconference" di Helsinki, WithSecure fa il punto sullo stato della sicurezza e lancia una strategia per portare soluzioni avanzate di detection and response alle medie imprese, sfruttando la IA per sopperire alle carenze in termini di competenze e risorse »
I nuovi accordi consentono a Dell, HPE e Lenovo di continuare a commercializzare sistemi iperconvergenti e server preinstallati con la suite di VMware »
Secondo The Register però alcuni clienti VMware sono in difficoltà a trovare le chiavi di licenza dopo che il sito di supporto VMware è stato fuso con quello di Broadcom »
L’Alleanza digitale per l'Italia di Engineering e Lutech prevede lo sviluppo di collaborazioni con enti di ricerca, start-up, PMI specializzate e aziende non IT »
L'obiettivo è promuovere l'uso dell'IA generativa nelle aziende italiane tramite una rete di partner pronti a investire in formazione, certificazione e realizzazione di casi d'uso. Già oltre 10 partner hanno aderito »
I prodotti Salesforce disponibili all’interno di AWS Marketplace includono Data Cloud, Service Cloud, Sales Cloud, Industry Clouds, Tableau, MuleSoft, Platform, Signature Success, Slack e Heroku »
I partner MSSP di Qualys hanno ora accesso a una piattaforma unificata che semplifica la gestione dei clienti, degli abbonamenti e dei servizi di sicurezza per una maggiore efficienza operativa. »
Dal 30 aprile Broadcom vende il servizio solo direttamente o tramite suoi partner. Intanto AWS propone crediti promozionali ai partner per migrare i workload VMware Cloud on AWS su Amazon EC2 »
TIM Enterprise integrerà nella propria offerta i servizi Oracle Cloud Infrastructure (OCI) e diventerà il partner della seconda Oracle Cloud Region italiana dopo quella di Milano »
I partner VCSP esclusi dal partner program Broadcom potranno gestire i loro servizi cloud fino ad aprile 2025. Intanto emergono voci di una possibile interruzione di VMware Cloud su AWS »
