"L'asset intelligence è un'area della cybersecurity con pochi player, ma che serve a tutte le aziende e PA", spiega il country manager Nicola Altavilla. In Italia per ora quasi 30 partner: "Cerchiamo realtà autonome" »
La specialista di Identity Security punta su MSP, marketplace, system integrator e global consultant, e potenzia collaborazione e formazione. La testimonianza di Lutech »
Tutti i grandi IT vendor ormai puntano su modelli commerciali incentrati sulle entrate ricorrenti: ecco i consigli di Canalys per definire i Partner Program più adatti »
Intervista a Fabio Santini, Direttore Global Partner Solutions di Microsoft Italia, sull’andamento del canale e sull’introduzione del Microsoft Cloud Partner Program (MCPP) »
Intervista a Matteo Brusco, Distribution Sales Manager Italy & Spain del fornitore, che opera in Italia esclusivamente tramite canale con 5 distributori »
Le novità presentate all'evento mondiale commentate da Fabio Santini, Direttore Global Partner Solutions per l’Italia, e tutti i 20 Microsoft Italia Partner Awards 2022 »
Intervista con Benjamin Jolivet, Director Channel Sales Sud Europa: “Non vogliamo tanti partner, li vogliamo convinti di seguire i nostri cambiamenti” »
All'AWS Summit a Milano presenti 300 partner: intervista con Vittorio Sanvito, Head EMEA Partner Organization, sui 10 anni dell’AWS Partner Network, sui casi italiani più innovativi e sulle iniziative per il canale »
Il nuovo programma HPE Partner Ready Vantage si basa sui percorsi Build, Sell e Service. “Investimenti raddoppiati sui partner pronti a evolvere, ma non abbandoneremo gli altri” »
Varato il nuovo programma per i partner del canale che introduce nuove specialità per fornitori di servizi IT, con premi sul valore aggiunto oltre che sul livello di fatturato generato »
Intervista con Roberto Zardinoni, Sales & Transformation Leader e Alliance Leader, sul modello di business di Kyndryl Italia e sull’importanza dell'ecosistema di partner globali e italiani »
Un team di 10 persone per i progetti PNRR, programmi per nuovi modelli come MSP e build, e la prima certificazione di sostenibilità tra le novità del Cisco Partner Club 2022 a Venezia »
I Partner Program per ora incentivano a vendere prodotti nuovi, e non prodotti ricondizionati. Canalys suggerisce come rimediare, realizzando modelli di economia circolare »
Il nuovo assetto comprende anche altri 4 livelli - partner. dealer, promotore e struttura tecnica certificata - in base alle competenze certificate e alle aree di specializzazione »
Il cambio di posizionamento impatta anche sui partner: “Ai system integrator affiancheremo anche digital agency e OEM”. Intervista ad Andrea Diazzi, Director Channel Sales EMEA »
Ecco le 4 aree in cui l'automazione può aiutare i Managed Security Service Provider a proteggere meglio gli ambienti IT dei clienti e a rendere più efficiente la propria attività »
Intervista con il General Manager EMEA Sion Lewis sui nuovi prodotti di Unified Communication e supporto IT, e sulla strategia di go-to-market “partner-first” in Italia »
Il nuovo programma si chiama Microsoft Cloud Partner Program, e sostituisce le competency con le designazioni, che si otterranno raggiungendo 70 punti nel nuovo Partner Capability Score »
Un impegno che va dalla campagna “Turn Down the Heat” con il National Geographic ai prodotti a a minor impatto ambientale che il mercato sta premiando. Luca Motta, Head of Sales Office Print di Epson Italia, spiega i vantaggi per i partner »
